“新消费”精彩元素在杭州碰撞出别样火花

　　“新消费”精彩元素在杭州碰撞出别样火花“3、2、1，开抢！”“卖光了！”9月22日晚8点，淘宝第一主播薇娅的直播间内，“中国农民丰收节”助农直播活动正如火如荼开展，113万瓶千初牛奶上架仅两分钟便被抢购一空，销售额达375万元。

　　当天直播活动集结了薇娅团队精心挑选的各地特色农产品，新疆阳光绿地农业科技有限公司（以下简称阳光绿地）旗下产品千初牛奶，是当天唯一被选中新疆好物。值得一提的是，得益于天然优质的产品、专业高效的直播团队，这已是千初牛奶在3个月内，第二次成为“薇娅选品”，并再次创下销售佳绩。

　　虽然名叫“新疆阳光绿地农业科技有限公司”，但企业将全国营销中心扎根于杭州，期待借助杭州成熟的电商氛围，把祖国边疆的食用油、牛奶、红枣等农产品源源不断地销往祖国各地。

　　当前，杭州已全面吹响“新消费·醉杭州”品牌、高水平建设国际消费中心城市的集结号。在杭州新消费的推进过程中，既离不开优质的商品供给，也少不了数字经济新业态带来的机遇和能量。新疆好物、直播带货，在阳光绿地的匠心和实践下，两项“新消费”的精彩元素正在“电商之都”碰撞出别样火花。

　　因为家人在新疆工作的原因，沈芸有机会接触到新疆的农产品。“红枣、牛奶、红酒、干果、瓜果等等，新疆遍地是好产品，但由于当地信息闭塞、市场销路窄、农产品‘有特色无品牌’，农产品至今无法实现紧密的产销对接。”沈芸说。

　　带着这样的初心，2014年，沈芸创办阳光绿地。虽然名叫“新疆阳光绿地农业科技有限公司”，但企业将全国营销中心扎根于杭州，期待借助杭州成熟的电商氛围，把祖国边疆的食用油、牛奶、红枣等农产品源源不断地销往祖国各地，为“酒香也怕巷子深”提供完美的解决方案，并源源不断地输送至全国。

　　带着打破“酒香也怕巷子深”销售困境的使命，几年时间里，阳光绿地尝试了淘宝、云集、拼多多等多个电商平台，实现每年业绩翻倍增长。

　　如果说传统电商和社交电商帮助新疆好物打开了销路，那么直播电商则真正让千家万户认识了祖国边疆的优质农产品。今年以来，阳光绿地旗下品牌千初牛奶两度被“淘宝第一主播”薇娅选中，成为其直播间的“秒空”爆品。

　　以两次跻身直播间的千初牛奶为例，目前，千初已推出纯牛奶、酸奶、奶贝、奶酪棒、马苏里拉芝士碎等奶产品。截至9月初中欧体育官方网站，该品牌在各大电商平台销售同比增长63.6%。

　　“阳光绿地要做的，正是利用杭州优越的电商基因与新疆天然的产品形成互联，同时在杭州、西安等地，陆续建立起仓储物流体系，把来自天山的好奶和特色骏枣、灰枣、核桃等产品，输送给全国各地消费者。”

　　两战告捷，沈芸和团队满是喜悦和欣慰。“为了打赢这几分钟的仗，我们已经准备了3年了。”沈芸坦言。

　　2018年，带着社交电商增长的焦虑，阳光绿地迎来了直播兴起元年。很快，团队便把目光瞄准了这个重构“人货场”的全新业态，“直播刚出现，我们就十分看好这个所见即所得的销售模式，立即组建团队尝试。”

　　3年多的实践成果，也在与薇娅团队的首次合作中得到了“检阅”。“与薇娅的首次合作，我们团队的产品、供应能力、远程响应速度便受到了对方的高度认可。”沈芸坦言，薇娅团队代表着直播行业的高水准，和他们合作，像是一场高水准的实战演习，可以大幅提升团队的综合能力。

　　“上一次，我们提前一个多月开始准备。”沈芸自信地说，而此次合作，从接到通知到直播当天，仅仅5天，公司便完成从生产、仓储、物流、产品、营销等全流程的响应体系。

　　从1个月到5天，从忙碌、焦虑到轻松、从容，离不开3年多的沉淀，也得益于与薇娅团队首次合作的实战。

　　据沈芸介绍，首次合作后，公司重新梳理各部门职能，架构了完整的直播服务体系。在生产端，根据前端销售数据，扩大生产规模，确保库存充足；在运营端，实现3秒内回应突发问题、推出特有的定价策略、充分准备图文宣传素材等流程机制；在物流终端，根据以往的销售数据，提前分装打包，提升效率。

　　在沈芸看来，通过电商直播，可以把优质产品推荐给更多人，带动消费、带动产业升级，助力新消费形成良性循环。“直播是未来的浪潮和趋势，也可以说是一个时代，我们不要做时代的旁观者。”沈芸笃定地说。（本站编辑 贾晓芸摘编）