一个农庄有没有未来看看大门便能猜到

　　一个农庄有没有未来看看大门便能猜到一些庄主将这一传统延续到了农庄上。于是，便出现了许多高大奢华、气势磅博的农庄大门，甚至城楼和牌坊也不鲜见。

　　其实，大门如何设计，不仅体现了庄主的实力和审美，更折射出他们对休闲农庄的理解和消费潮流的把握。而这，很大程度上影响了农庄的未来。

　　这个农庄叫“沙窝”，位于郑州中牟县。其大门由一个半截树干和一个栅栏组成，高不过1.5米。农庄的名字就手写在一块黑板上，挂在树干顶部。如果不仔细留意，游客甚至会忽略大门的存在。

　　这个农庄叫沐丰园，位于重庆渝北区。其大门由几块石头和几根废旧木头简易搭建。其实按照农庄总经理的意思，连这样简陋的大门都不想去修建。

　　如果按照传统对于“门”的理解，这样的农庄无疑显得矮穷挫，“看不出一点农庄的实力”，生意自然很难说。

　　但现实是：在郑州沿黄数十个农庄中，开发较晚的沙窝绿色农庄已成后起之秀，每个周末都人员爆满，定价近千元的房间，需要提前一周预定。

　　沐丰园运营上采取的是资本化运作，发展了一大批会员股东。在股东们的努力下，会员越来越多。单单蔬菜一项，2012年销售50万，2015年这一数字飞涨到970万。

　　所以，一个优秀农庄和奢华大门之间，没有半毛钱关系。甚至，很多奢华大门成为农庄运营的绊脚石和累赘。

　　休闲农庄的核心在于乡村“农”生活的体验。消费者离开繁荣喧嚣的都市来到农庄，无非想体验到另一种宁静、自然的生活。

　　但那些牌坊式、城楼式高端大气奢华的大门，不仅异常突兀，和农庄的特征定位不吻合，也违背了用户的消费初衷。

　　如今是口碑时代。口碑来自哪里？除了好产品之外，重要的一项是“期望值管理”。消费者对你的期望值越高，尖叫的可能性就越低。

　　许多企业在推新品之前，就通过降低用户的期望值，进而创造尖叫。比如吉利博瑞推出前，就不断地宣传其高配置，并主动放出一个偏高的价格让用户讨论，但当上市之时，宣布了一个偏低的价格，网上一片尖叫，形成极好的口碑传播。

　　同样，做为用户进入农庄的第一视觉，越奢华的大门，越会提升消费者的期望值。当用户进去农庄后，发现农庄一般，就会和较高的期望值形成冲突，产生差评心理。即便农庄中等偏上，较高预期的他们也难以产生尖叫。

　　由于“门”在中国文化中的意义，许多新入行的庄主，惯性地特别重视大门的建设。甚至农庄尚未开工建设，先要把大门搞得气派高端。但后期，由于资金跟不上，大门反而成为农庄的累赘。

　　安徽某地一农庄，庄主特别有情怀，刚拿到地便投入数百万建造了一座城墙，和一个城楼式大门。但后期，由于资金跟不上，内部项目建设缓慢，至今尚未开门营业。

　　上文我们分析了：大门的高大上或者粗糙简陋，和农庄经营优劣并无绝对联系。但是，做为用户的第一印象，用心建一个大门，其实对农庄大有裨益。

　　将农庄大门做得个性有特色，其实是每个庄主的愿望。但我们发现，全国各地的农庄大门风格都可以归纳为简单几大类，每个类别里都近乎雷同。

　　原因很简单，之前，我们曾撰文提出，只有围绕核心产业进行文创，才能形成农庄特色，在大门上同样如此。围绕着“门”的概念去设计门，思维必定陷入小圈圈。

　　以主产业为依托进行文创设计大门，不仅能够避免雷同，还能和农庄内部风格保持一致，强化用户对于农庄特色的记忆。

　　中国人有一个根深蒂固的爱好，去哪儿玩去哪儿吃，都喜欢拍照晒微博、朋友圈，各景点大门，更是其拍照的必选点。

　　社交媒体时代，人人都是传播中心，口碑比广告更能影响用户的消费决策。一些互联网新锐企业就抓住这个潮流大做文章。比如黄太吉煎饼主动在店门口放上彩色木马，吸引用户拍照，凭发朋友圈截图到店还可享受折扣。

　　目前农庄还普遍缺乏这个意识。例如，用户拍照，都喜欢把景点名字带进去，以证明自己来此一游。但是许多农庄都把名字放在高高的大门顶部，用户绞尽脑汁地尝试角度，仍然无法全部拍进镜头。

　　试想，我们能否把大门的名字位置放低一些，可以让用户轻松在旁边摆POSE拍摄；能否把文创作品放到大门的镜头中，让用户的朋友圈好友看到照片就知道这个农庄特色是什么，且看了以后就想来。

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