【粮食统营 “步步为赢”】建设农场有限公司“统”下真功夫 “营”出高效益

　　【粮食统营 “步步为赢”】建设农场有限公司“统”下真功夫 “营”出高效益建设农场有限公司按照北大荒集团“双控一服务”战略要求，充分发挥规模家庭农场的经营主体优势，耕地实施大农场统筹小农场、统分结合的双层经营体制，以作业组为单位，通过统一管理、种植户全程参与的模式开展农业生产统营工作，实现种植户利润最大化。

　　这个农场有限公司下辖5个旱田、1个水田管理区，在农产品种植上，实施以订单农业为主、地头交货为辅，有机产品深加工为补的营销战略。在农产品销售上,订单高于市场价格进行结算。总耕地面积30.38万亩，其中统管面积20.68万亩，统管率达68%。今年，这个农场有限公司粮食总产12.45万吨，实现统营粮食交易8.69万吨，占总产的69.81%，占统营产量的95.92%,实现经营利润267.81万元。出售玉米最高价格每斤0.95元、大豆每斤3.2元，整个销售过程中单日销售价格每斤均高于象屿、昊天挂牌价0.05元以上。农产品统一经营，与生产企业直接对话，去除中间环节，保障了种植户的经济效益，价格优势让种植户获利869万元，实现种植户和公司双赢。公司玉米在10月14日前、大豆在10月17日前全部高于市场价销售完毕。2022年，公司粮食统营销售力争达到总产70%以上。

　　为解决农产品卖难和卖价低问题，近年来，这个农场有限公司积极畅通销售渠道。先后与9家企业和公司建立长期合作关系。同时，采取“建龙头、引龙头、靠龙头”等方式发展壮大主导产业，逐步实现市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的产业化模式。2020年，这个农场有限公司引入“产业+基地”模式，与黑龙江康诺有机食品科技有限公司建立了长期合作关系, 签订了HP大豆订单种植面积57824.43亩、订单销售1.15万吨，双方派工作人员对种植、管理和收获全过程进行监督。提前锁定种植目标，利用“期货”市场锁定销售，并采取直接在地头交货的方式，极大地保护了种植户的利益。今年，公司签定大豆（黑河43号等）订单9271.98吨，种植面积达48799.9亩。采取“保底+点价”合作的方式，第一次挂牌时间参照市场价格及合同约定确定最终大豆收购价格，按照预收粮食数量进行付款。大豆质量标准符合收购标准，康诺公司按高于毛粮市场价格每斤0.1元结算。为了让企业增收，公司在大豆收获时从规模家庭农场每斤高于市场价0.05元进行收购。并在一定时间内根据粮食价格行情进行第二次点价，增加种植户收益。还依托龙头企业带动，全方位对接种植户等服务，让种植户吃下“定心丸”。订单农业让农产品“不愁卖”，促进了种植户和现代农业有机衔接，使农场迈出了市场需求引导产业结构转型、品质提升的新型发展之路。

　　订单玉米德美亚-2号成熟早、品质好、上市早，比其他品种早成熟5～7天抢占玉米销售市场，亩产1300～1800斤，比市场价格每斤高0.03～0.04元，实现在地头交货出售。大豆高产品种金臣1885亩产在450～550斤之间，被繁育单位和客户高价订单回收。稳产品种黑河-43因蛋白质含量在41%～42%之间，被客户以每斤2.9～2.99元抢购。高效芽豆品种东升1号被市场看好，价格一直每斤高于市场价0.2～0.3元被抢购。通过订单种植，让适销对路的优质品种不但不愁卖，而且售价比普通品种还要高，种植户心里更有底。

　　在这个农场有限公司种植的30.38万亩耕地中，采用管理区统一经营管理的旱田耕地20.68万亩，占总面积的68%，全部由管理区以先定作物后定人的方式进行管理；不适应大机械作业的6.92万亩小地块采用家庭农场经营管理模式，生产资料及各项农事活动自理；水田2.74万亩，采用“种植大户+合作社”模式，生产资料及各项农事活动自理。小块地由于受地理条件影响无法进行大机械作业，水田采取种植大户或合作社的模式经营，经过多年运行效果较好，可继续采取此模式运行。

　　为突出垦区规模优势，这个农场有限公司农业生产实现“六统一”管理，即统一轮作、统一管理、统一供应生产资料、统一供种、统一核算中欧体育、粮食统收统销的经营管理模式。今年，“北安模式”为公司指明了方向，公司规模经营的良好经验为迅速转型奠定了坚实基础。同时，管理区管理委员会负责对各生产环节进行监督，作业质量、标准等没有管理委员会成员签字，各项生产费用不能入家庭农场账户。公司财务管理部设立专人、专门账套负责家庭农场资金核算。管理区设报账会计归集成本及销售收入，财务管理部统一核算。完善种、管、收、整地等全程监管制度，健全手续，实现问责可追溯。

　　为避免地类等级、耕地质量不同，导致种植户在产量上有差异而引发的矛盾，这个农场有限公司采取以作业组为单位的经营模式，按种植面积分配居民组所有玉米、大豆等实际作物的总利润，实现利益共享，风险共担。

　　公司统管旱田耕地实行规模经营管理模式，使得全公司能够统一调动收获机车，各区组“一盘棋”，加快了收获及整地进度。同时，产品能统一进晒场过秤归大堆统一销售。通过订单抱团销售，质优、量大有话语权，能够以当时市场最高价出售，增加了种植户的收入。管理区按照“收获→统计→微信群告知”的程序，得到60%以上种植户同意方可进行农产品统一销售，收购商必须先交预付款到公司指定账户方可拉走产品。通过这种方式，今年，这个农场有限公司粮食经营统营率达69.81%，交易金额（含税）2.44亿元, 实现经营利润267.81万元。

　　严格管理，科作。为进一步完善农业管理和考评制度，由这个农场有限公司各农场行业部门制定农业工作目标考核细则，按农业各阶段任务目标进行验收检查评比。

　　在垦区集团化、农场企业化改革后，粮食统一经营是北大荒集团“双控一服务”战略布局中的关键环节。建设农场有限公司通过与收粮企业的洽谈对接，拓宽了秋粮销售的渠道，提升了秋粮收获的速度，使种植户和企业的经济效益实现双赢。