中欧体育登陆入口农产品的电子商务营销

　　中欧体育登陆入口农产品的电子商务营销对于农产品销售来说，更重要的是如何建立比较有效且稳妥的销售渠道，传 统的产销两地批发市场和农贸、农超对接提供了产品的流通渠道，但对于网络来 说，这方面基本还属于空白。针对全国的近60万家农业专业合作社而言，在互 联网和移动网络发展的今天，利用好这些工具破除一些推广和流通上的壁垒，以 相对低廉的成本开拓销售通路是最重要的。如果能同时开展农产品网络渠道服 务，将给农产品的网络化销售通路建设提供更多有价值的选择项。

　　由于欠发达地区的农村教育相对落后，缺少具有现代农产品知识、商务知识 和网络技术的现代专业人才，部分农户对电子商务观念滞后、商务意识淡薄，对 网络本身的认识、接受和应用能力还普遍不髙，对利用网络从事商业活动的概念 还不是非常清楚，对电子商务没有足够的信心，虽然想在网络上销售农产品，但 是担心产品卖出去收不到货款。在这种情况下电子商务只起到了信息传播的作 用，而其主要功能却没有发挥出来。部分涉农企业对应用电子商务所带来的巨大 商机缺乏前瞻性的估计，加之电子商务建设投资大、周期长、维护难，导致其对 电子商务带来的巨大商机和利益持怀疑态度，这种观念严重影响了农村电子商务 的发展。

　　根据调查，现在几乎九成的农产品电子商务平台属于伪平台。里面所发布和 推广的更多是纯粹的信息，严格上来说就是一个信息展示网站，也没有相关的在 线交易或者互动的成分在里面，无非就是公布产品和联系方式，潜在客户可以直 接电话咨询或者接洽。这种信息展示的形式对于推动农产品发布是有益的，但还 是缺少相关的服务，对于产品的发布频次、产品描述、产品特点、优质卖点等等, 均缺乏必要的服务支持，完全是原生态的，合作社发上来的是什么样就是什么样, 内容可阅读性差，产品特质提炼匮乏，产品图片千奇百怪，也没有相关的指导手 册可供参考，这都是网站不注重信息的优化有关，服务意识也是网站需要完善之 处。

　　农产品电子商务是指将电子商务等现代信息技术和商务手段引入现行的农 产品生产、经营中，以保证农产品信息收集与处理的有效畅通，通过农产品物流、 电子商务系统的动态策略联盟，建立起适合网络经济的高效能的农产品营销体 系中欧体育。农产品电子商务消除了传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍，减少了 农产品流通环节，从而大大降低了农户进行广告宣传、信息搜寻、贸易洽谈等商 务活动的成本费用；而且电子商务依托全国或国际互联网的交易网络，使企业能 够冲破条块分割的市场格局，摆脱区域性市场的限制。因此，发展农产品电子商 务打破了农产品营销中地域和时间的限制，使产品的销售空间更为广阔，有利于 农业企业树立市场全球化和产品标准化的观念。

　　由于农村市场体系滞后，农产品流通不畅，这已然成为阻碍农业和农村经济 健康发展、影响农户增收的重要因素之一。而农产品电子商务利用先进、便捷的 技术，搭建农业信息应用平台，在网络上实施农产品的交易，以低成本、高效率、 无地域界限等优势，给农产品流通注入了新的生机和活力，对提高农业竞争力、 促进农业经济发展有着极大的促进作用。但是现目前存在的农产品电子商务平台 存在着很大的问题，比如农民们对于电子商务不够了解，不能及时的发布农产品 的信息；比如农产品对于物流的要求较大，然而现在的农产品物流体系不够完善。 这一系列的问题都严重影响了农产品的电子商务营销，为了能够更好的发展，还 亟待我们去完善各种体系，改进各种措施，力图将农产品的电子商务营销做到最 好，使得农民与消费者能够达到双赢的局面。

　　农产品作为独特的生物产品，和气候、地理环境有着密不可分的关系，即使 是大棚蔬菜和温室种植，都和当地的自然条件息息相关。特定的区域所种植和养 殖的农产品类是具有区别性的，更多的商务平台往往通过行政的划分进行资源整 合，尤其是具有机构背景的平台而言，容易但不是有效的。政府在农产品电商化 过程中注定会扮演重要的角色，但不代表就要亲力亲为，市场还是有他自己的调 节方式和发展路径。比如蔬菜的物流配送，在当前中国冷链物流具有局限性的情 况下，辐射范围还是有限的，针对生鲜的流通和销售也应根据区域特点让市场调 节，这也是当前产地和销地批发市场快速发展的原因。许多比较成功的电商平台 多数也是基于批发市场开展的辐射和延伸。

　　农产品电商的兴起有着农业发展的深刻背景，随着农业产业化的发展，优质 农产品需要寻求更广阔的市场。传统的农产品销售方式难以在消费者心中建立起 安全信誉，也难以确证生态农业基地生产的优质农产品的价值，很多特色农产品 局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的 功能不能实现，农业结构调整、农民增收困难重重。基于此现状，搭建农产品电 子商务交易平台，引领了我国传统农业向信息化、标准化、品牌化的现代农业转 变，促进特色农产品走向高端展路线，成为了迫切想帮助农民脱贫致富、增效创 收的主要服务动力。无论是各级政府部门，还是多数有志于农业发展的企业机构, 都把农产品的供求对接电商化作为切入点。

　　虽然通讯网络已铺设到市、县、乡镇，但由于资金和环境的限制只有少数农 民购买电脑，电子商务的物质基础还很薄弱，致使农民信息闭塞，错过不少商机。 目前，农户参与电子商务信息费用较高，农户上网比例较低。据统计，现在平均 每台计算机的价格至少为3000元以上；农村电线小时， 再加上各种培训费用，农户普遍难以支付如此高的费用，导致计算机在农村地区 普及率较低。