农产品营销方案案例模板范文四

　　农产品营销方案案例模板范文四认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标.（一）营销营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程.

　　营销称市场营销市场济条件企业通市场交换限度满足消费者需获身生存发展计划实施综合性营销售活动程

　　市场营销体制条件市场济存着供求信息称前提市场营销体企业企业通营销活动更社会提供产品服务市场营销象广消费者消费者通企业开展营销活动获感市场营销中心达成交易产生长期持续性收益市场营销手段综合性质抓住消费者需求快速需求商品化

　　农产品营销体事农产品生产营组织包括专业户家庭农场农民专业合作社农业企业农产品营销象农产品消费群体包括城乡居民农产品加工企业农产品专业市场农产品营销活动贯穿农产品生产流通交易全程农产品营销价值增值程

　　农产品营销受农产品然生长周期生产季节生产产产品身物理生化性质等客观条件制约进行营销活动农产品营销产品市场营销存区特维持农产品身色香味形等物理生化性状生产营者须承担较市场风险生产成信誉成

　　需指体生活社会生活中感__种欠缺力求获满足种心理状态说消费者__种生理心理缺乏状态消费者需消费者感饥饿时会产生食品需感寒冷时会产生御寒衣物需感孤独时会产生娱乐交需感轻视时会产生社会位贵重商品需

　　1求安心理动机农产品消费关系生存健康着生活消费水准提高农产品需求追求量型（温饱）健康安全营养方面转变

　　1利求安心理开发绿色农产品绿色食品遵循持续发展原特定生产方式生产专门机构认证许绿色食品标志污染安全优质营养类食品

　　增强消费者绿色食品认知绿色农产品解越越助激发消费者心安全健康需进提高绿色农产品消费千万绿色食品标志仅仅印包装贴事消费者常进行效宣传增强消费者农产品安全问题认识绿色食品标志辨识

　　二合理定价充分考虑生产成认证成目标市场消费群体接受程度日机食品普通农产品价格高10__般农产品高20—50国消费者愿意接受绿色农产品价格普通农产品般高15—25

　　三选择合适目标群消费者年龄济状况健康安全忧虑意识家庭中否未成年会影响绿色农产品消费国绿色农产品消费群体机关事业单位集团消费高级知识分子白领阶层年轻部分老年孕妇产妇婴幼四类消费群体

　　2利休闲心理开发休闲农产品休闲农产品指闲暇休息时消费食玩观赏农产品功愉悦消费者心情__海苔休闲食品肉植物观赏植物类农产品消费群体中青年妇女学生童外游客常出差员

　　四包装玲珑方便购买休闲农产品旅途消费品礼品体积包装美仅携带方便购买者样体格获份产品低成实现更亲朋友分享

　　3利体验心理开发观光农业园观光农业园生产农作物园艺作物花卉茶等营项目城市游客参生产理收获等活动享受田园乐趣进行欣赏品尝购买农业园

　　三突出新奇特断改造园区景观观光农业园充分利农业然景观农业田园景观农业生产景观做生产生活环境整治移步换景处处景够满足消费者摄影取景需适应手机族利____等媒体传播

　　四注重体验游客获感受价值游客视觉体验红花绿果稻田画幅等游客听觉体验听潺潺流水虫鸣鸟语等游客味觉体验品尝农家豆腐果菜茶饮等游客嗅觉体验闻花草芳香体验清香迎面扑等游客触觉体验动手采摘制作加工等

　　4利求便心理开发数字化营销谓数字化营销计算机网络技术基础通电子商务实现市场营销具时间全天候特性空间跨区域特性结算便捷性物流快捷性优势

　　二选择品牌物流农产品特殊性配送须冷藏冷冻混合配送车辆冷藏周转箱恒温设备否产品原质量客户收质量问题商品物流配送成成考验农产品电商台问题

　　现代市场营销组合已传统4P（产品价格渠道促销）4C（顾客成便利沟通）转变终消费者获更顾客渡价值

　　顾客渡价值指企业转移顾客感受实际价值顾客渡价值菲利普•科特勒营销理书中提出认顾客渡价值指顾客总价值顾客总成间差额

　　1顾客总价值：顾客总价值指顾客购买__产品服务期获组利益包括产品价值服务价值员价值形象价值等实际常说实放心称心安心概念

　　产品价值产品功特性品质品种式样等产生价值顾客需中心容顾客选购商品首素般情况决定顾客购买总价值关键素服务价值指伴产品实体出售企业顾客提供种附加服务包括产品介绍送货安装调试维修技术培训产品保证等产生价值服务价值构成顾客总价值重素员价值指企业员工营思想知识水业务力工作效益质量营作风应变力产生价值企业员工直接决定着企业顾客提供产品服务质量决定着顾客购买总价值形象价值指企业产品社会公众中形成总体形象产生价值包括企业产品技术包装商标工作场等构成形形象产生价值公司员工职业道德行营行服务态度作风等行形象产生价值企业价值观念理哲学等理念形象产生价值等

　　2顾客购买总成：顾客购买总成顾客购买__产品耗费时间精力体力支付货币资金等包括货币成时间成精神成体力成

　　般情况顾客购买产品时首先考虑货币成货币成构成顾客总成基素货币成相情况顾客购买时考虑花费时间精神体力等支出构成顾客总成重素实际常说价廉物美方便快捷概念

　　1注重农产品品牌包装品牌包装农产品生产者消费者种承诺提供种便利开展种宣传推介方式农产品品牌命名必须琅琅口易读易记寓意深刻新颖致做清新高雅落俗套充分显示农产品档次品位农产品包装设计体现绿色环保美观方方便携带原图文信息齐全标志标识清楚短精悍目然顾客目忘提供产品质量认证质量追潮承诺顾客放心胆购买

　　2采农产品差定价针老顾客推出新品种采撇脂定价法高开低走定价方法抓紧时机快速收回成高开价格回旋余较竞争手哄时价格回落克敌致胜降低风险针新客户推广众化农产品采渗透定价法低开高走定价方法够吸引气扩客户规模提高市场占率出现供应求局面时渐进式提价取长期收益

　　3扩农产品直接销售农产品身特性求周转时间短时消费形式家庭单位分散购买规模利润选择直销形式减少中间环节实现私定制目前农产品直销形式：订单直销直营店销售社区配送电商销售观光采摘等形式

　　4创新农产品促销方式酒吆喝着卖促销时应利流量思维引起消费者聚焦扩产品知名度激发消费者购买欲目前形式：农业展会促销（农博会农展会农交会）新闻媒体宣传促销（专题采访广告等）农事节庆活动促销（葡萄节草莓节茶文化节等）公关系促销（开展公益事业慈善捐助等）

　　营销方案：农产品营销方案农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好...

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