绿色农产品市场营销方案 2docx

　　绿色农产品市场营销方案 2docxWord文档，下载后可任意编辑 PAGE 1 绿色农产品市场营销方案 2 绿色农产品市场营销计划  国家经济迅速进展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜.百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。  虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品平安问题的产生：1. 20xx年4月，上海联华等超市被曝多年销售染色馒头。回收馒头+着色剂=玉米馒头 2. 20xx年10月，沃尔玛在渝12家门店以一般猪肉冒充绿色猪肉销售63547公斤。昨日，这12家门店全部需求停业整顿，其中7家分店已于昨日被责令停业整顿15天。绿色蔬菜将面临一个庞大的，未开发的市场。  目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的上销售并且价格普遍偏高，不是一般老百信能够每天消费得起的商品。而在一般的农贸市场中，这种特地销售绿色蔬菜的店有很少，许多人都不信任他们销售的是绿色蔬菜。所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。 营销环境  从宏观的营销环境来说：近年来，国内不断发生食品平安问题，人们对自己食用的产品越来越担心。人们找不到可以完全放心的产品，进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。所以，人们需求绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。再者，国家近几年来也乐观的提倡绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力庞大。  从微观的营销环境来说：国内的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场，超市当中，而这些地方绿色蔬菜的价格很高，很难被消费者接受。他们选择的目标消费者集中在白领阶级以上的部分，而忽视了一般消费者的庞大的市场需求。   有机农产品零售额趋势图  绿色农产品市场营销的优势  1货源单纯，绿色蔬菜更加的平安，令人们放心。  2.便利贴心，小店会采纳更加人性化的销售方式.，更加的令人满足。  3.绿色蔬菜的认证含金量更高。全部的蔬菜从统一的货源供货，经过国家权威认证，小店的经营节奏会更频繁。  4.成本低，利润高。面对如此的市场，投入的固定成本和所需的可变正本都相当的小，但是利润确是相当的可观。  1.随着人们的生活水平的显著提高以及人们对食品的追求不仅仅局限于养分，更注意的是健康。  2.随着市场经济的进展，一些食品领域的平安问题也渐渐暴露出来，引发人们对食品平安的担忧。  3.绿色有机食品观念被大多消费者接受并且情愿购绿色有机食品，产品出于成长阶段。上升时期。  4.生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。   营销策略的实施  1、扩大公司在绿色有机蔬菜领域的知名度以及公众的美誉度  2、扩大公司在绿色有机蔬菜的市场占有率，并成为全省乃至全国的第一品牌  3、以优质的产品质量和专业化的服务看法提升企业的良好形象  产品策略  1.提高企业农产品的科技水平，多管齐下，乐观研发多种产品，满意顾客 多样化的需求。  2.改进产品包装，使包装更加的贴近生活，进行人性化设计  3.针对目标市场，目标消费者。我们供应的产品要在保证质量和价格的基础上有所不同之处。要要求与其他产品的存在着差异，令消费者更情愿消费我们的产品。  营销策略  1.通过电视、广播以及报纸向消费者宣扬我公司的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。  2.展开生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我公司的生态农场并向媒体造势宣扬我公司的绿色有机蔬菜。  3.乐观展开一对一健康营销和通过网络的定务  4.乐观开发绿色有机蔬菜的品种满意消费者的多样化需求。  5.加强对营销人员的培训，促进服务质量与消费者满足度的提高。  6.举办促销活动  7.乐观利用消费者与媒体的口碑效应扩大公司的知名度，美誉度以及公众对公司的认可。  8.定期的进行不同的优待活动。打折促销，买一送一等都是不错的选择。我们也可以实行会员制的销售方式，消费共计满多少送会员资格，会员可以以7到8折的价钱购买蔬菜。    12345  第二篇：农产品市场营销计划 8000字 地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通  农产品市场营销计划  一、市场营销的含义  “市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和的一种社会和治理过程。市场营销打算应当生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。  市场营销治理体系包括：分析机会，打算市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。  农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们的需求和。  二、我国农产品市场的现状  1.农产品市场建设进展快速。我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐渐实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。  2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。掩盖了全部的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通  地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通 批发市场供应的。农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发  挥着乐观作用。  3.以配送、超市、大卖场等为主的当代流通方式进展势头迅猛。超市作为一种当代新型营销业态在近几年开头涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效平安的农产品营销网络，使之与城市经济社会进展相适应。  4.农产品营销中介进展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断进展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，转变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农夫走向市场，关心农夫致富，对地区农业进展起到了肯定的乐观作用。  二、农产品营销创新  （一）农产品市场经营观念的创新  农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者务必进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者务必首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是打算企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和筹划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营看法和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。  地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通  地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通  （二）农产品营销战略与策略的创新（即营销组合的创新）  在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的改变，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。  第一，应当充足重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营务必源于对农产品消费需求的深化探查和认真讨论，通过市场讨论，寻觅潜在需求，捕获市场机会。依据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适合的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。  第二，充足利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。由于四大策略各自包含若干个详细策略，形成各自的亚组合。如产品策略中就包括诸如产品组合策略、新产品开发策略、包装策略、品牌策略以及产品生命周期策略等。因此，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的敏捷运用和不断创新，而且在于敏捷运用和有效组合每一个亚策略，形成动态优化组合，协调一致  为顾客需求服务。  第三，要乐观应用“权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧急，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣扬和促销，往往要充足依靠“权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，乐观利用政府力气，获得宣扬支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应乐观参加社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关怀和支持，通过公共关系达到宣扬促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销制造有利的外地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通  地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通 部环境。  四、农产品市场营销策略  ㈠农产品营销的新产品开发策略  农产品和任何事物一样，有着诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而务必防患于蔚然，实行适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发胜利以后，还需上市胜利，这意味着新产品被消费者采纳并不断散开。  新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先务必是适应社会经济进展需求，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、七彩龟、黑小麦等农产品虽分别属鸡、龟、麦类,但由于其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新改变。  ㈡农产品营销价格策略  农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价；另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素打算其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。通常利用节假日和换季季节进行所谓的“大甩卖”、“优待酬宾大减价”和“买一送一”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促进销售。  地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通  地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通 ㈢农产品营销品牌化策略  品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区分，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信念，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销打算的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。  ⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣扬，扩大影响，同时也是为了爱护品牌。  ⒉以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品品位。  ⒊包装创牌。美化农产品外表。  随着当代流通方式的进展，农产品包装将成为必定趋势。现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精致的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。  ⒋加大创牌宣扬力度，树立良好品牌形象  除了企业和农夫自身的宣扬，地方政府也要乐观做好特色农产品的宣扬，扩大知名度，提高市场占有率。如我省砀山县财政出钱在中心电视台打广告，特地宣扬“砀山酥梨”这一品地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通  地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通 牌，效果显著。  ⒌做好名牌爱护工作  提高商标意识，提高品牌质量，注意品牌爱护。龙头企业一方面应对自己的品牌进行商标注册，求得法律爱护；另一方面应加强内部治理，提高产品信誉，提高产品质量，珍惜和维护品牌信誉。  ㈣农产品加工化策略  农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过肯定的工程技术处理，使其转变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过肯定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中挺直能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不行或缺的产业。农产品加工作为农业产业的延伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不行缺少的环节。农产品通过加工增值的例子,比比皆是,农夫投资办加工企业不仅获得了农产品的增值部分,同时也获得了加工的收入。80年月,江苏省兴化市不少乡镇的大葱卖不掉,烂在田里,倒进河里,造成河水污染。近几年,本地农夫先后投资办起了十多家大葱加工厂,加工脱水葱、便利面调料出口到韩国和我国等地,全市大葱面积由万把亩猛增到40多万亩,每年增收几千万元。可见，农产品的加工也在促进农产品市场的进展，我们不能忽视它。  ㈤农产品促销策略  农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，关心与劝说顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。  地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通  地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通 ㈥农产品营销渠道策略  我国农产品流通业的当代化水平、治理水平和组织化程度低，导致渠道效率较低，与市场经济成熟国家相比，存在着较大的差距。损耗严峻使蔬菜等农产品在流通过程由于缺乏有效的保鲜包装措施，轻易腐烂变质，这使得农产品的选购量和实际销售量之间存在较大的缺口，据有关资料显示，蔬菜中毛菜到净菜一般有10-20的损耗，这也加大了农产品的成本。物流成本过高导致农产品价格抬高，势必影响农产品向外地市场的散开。农产品是否能准时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。营销渠道的畅通和高效可以有效保证农产品供求关系的基本平衡，爱护生产者和消费者的利益，使我国农业生产保持稳定平衡。因此，农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品准时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。  ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻觅到新的利润点，开拓进展空间，迅速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着乐观意义。  2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和进展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的需求。农贸市场则要连续推动超市化改造，转变过去农贸市场“脏、乱、差”和“食品平安无保障”的状况。  3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通  地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线.进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时实行网上销售、远程运输、窗口直销等当代营销手段,激活流通,拓展市场。  ㈦农产品包装策略  在当代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量挺直影响到商品能否以完善的状态传输到消费者手中，包装的设计和装潢水平挺直影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争。随着人民生活水平的提高，原有消费习惯和生活方式的转变节奏不断加快。为适应这种改变，包装设计的一项重要任务就是更好地吻合消费者的生理与心理需求，通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适、更富有颜色。因此在农产品的包装上，我们要制定它的策略，由于选择不同的包装策略将得到不同的包装效果中欧体育kok官网。  1.卓越食品形象的包装策略  卓越食品形象，是指在食品包装上通过多种表现方式卓越该食品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象要素的表现方式。这一策略着重于展现食品的直观形象。  随着购买过程中自主选择空间的不断增大，新产品不断涌现，厂商很难将全部产品的全部信息都详细的向消费者介绍，这种包装策略通过在包装上再现产品品质、功用、颜色、美感等，有助于商品充足地传达自身信息，给选购者直观印象，真实可信，以产品本身的魅力吸引消费者，缩短选择的过程。  2.卓越食品用途和用法方法的包装策略  卓越食品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告知消费者，该食品是什么样的产品，有什么非凡之处，在哪种场合用法，如何用法最佳，用法后的效果是什么。  3．展现企业整体形象的包装策略  企业形象对产品营销具有四两拨千斤的作用，因此，许多企业从产品经营之初就注意企业形象的展现与美誉度的积淀。  地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线沟通  地产江湖（）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线．卓越食品非凡要素的包装策略  任何一种商品化的食品都有肯定的非凡背景，如历史、地理背景，人文习俗背景，神话传奇或自然景观背景等，包装设计中恰如其分地运用这些非凡要素，能有效地区分同类产品，同时使消费者将产品与背景进行有效链接，快速建立概念。  ㈧农产品绿色化策略  农产品绿色化营销策略是随着严峻的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续进展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发觉市场机遇，实行相应的市场营销方式以满意市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品平安，环保意识快速增加，回来大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同憧憬。绿色农产品有利于增加人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开拓绿色通道，培育绿色市场，提倡绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力进展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，进展农产品的绿色营销。  1树立绿色营销观念，  不仅是营销部门，整个企业都应确立以可持续进展为目标的绿色营销观念，从农产品营销战略的制定到详细实施过程中都应始终贯彻“绿色”理念。  2搜集绿色信息，  在营销过程中，企业要准时收集农产品的绿色市场信息，深化讨论信息的真实性和可行性，发觉和识别消费者“未满意的绿色需求”，结合企业的自身状况，制定和详细实施农产品绿色营销策略。  3制定绿色打算，  农产品绿色营销打算是企业展开农产品营销

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